ORGANIZAÇÃO E DEDICAÇÃO SÃO CARACTERÍSTICAS COMUNS AOS PERSONAL TRAINERS DE SUCESSO

Eleitos os melhores personais do ano, profissionais contam quais competências são necessárias para chegar ao topo. 

Quando se observa atentamente os profissionais bem-sucedidos, é possível notar que eles têm algumas características em comum. Ambição, conhecimento técnico, competência, perseverança , etc,  são apenas algumas das características que fazem destes profissionais os destaques que são. Dentre os personal trainers também há algumas características que podem ajudar a determinar o sucesso na carreira e para descobrí-las, o Portal da Educação Física conversou com os três vencedores do prêmio Personal Trainer do Ano, da Sociedade Brasileira de Personal Trainers, que existe desde 2011. Confira abaixo a opinião de cada um deles e inspire-se para trilhar o caminho até o topo!

Clóe Celentano - eleita a "Personal Trainer do Ano" em 2011 e gerente da academia do Corinthians (clocelentano.blogspot.com)

"Acho que a principal competência do personal trainer de sucesso é a disciplina. Como ele é um autônomo, tem que se disciplinar e cumprir todas as suas aulas da melhor maneira possível. Depois que adquire uma certa carteira grande de clientes, o personal pode ter vontade de faltar, desmarcar uma aula, se atrasar e aí é que precisa de disciplina e comprometimento", destaca. Outras capacidades que Clóe destaca são cursos de atualização e leitura de artigos científicos, respeito ao aluno e a consciência da importância de se manter um relacionamento profissional: "é inevitável criar vínculos afetivos, mas quanto mais conseguir manter a postura profissional, maiores as chances de manter o aluno com você. É melhor ter poucos alunos fidelizados, do que 20, 30 que ficam dois meses e vão embora sem ver o resultado do seu trabalho". 

O cuidado com a aparência também é essencial: "tem que treinar pra sentir na pele o que o aluno está passando. O corpo é nosso instrumento de trabalho e nosso cartão de visitas"; assim como a organização para poder gerir o tempo e dar conta de todos os clientes. Para quem ainda está na universidade e pretende seguir a carreira de personal trainer, Clóe recomenda humildade e trabalho duro: "tem que fazer estágio em academia, trabalhar como professor de sala, porque dá traquejo e experiência. Além disso, o personal tem que lembrar que está trabalhando com ser humano e um erro seu pode até matar uma pessoa". 

Clóe conta que nunca procurou pelos alunos ao longo de toda a sua carreira e brinca que não sabe se vender, mas destaca a importância do network para a trajetória bem-sucedida. "Aprendi com meus coordenadores lá atrás que a forma como você se comporta, o certo ou o errado, tem sempre alguém vendo", assim, participar de eventos,  palestras e fazer um bom trabalho com os alunos é um chamariz do trabalho e leva ao topo. "Você pode fazer bonito na venda também, montando uma anamnese com tablet, notebook, mas se não souber a parte técnica, no dia a dia, se não trouxer resultados, o cliente vai embora", destaca sobre a importância do equilíbrio entre vendas e técnica. 

Luiz Domingues - eleito o "Personal Trainer do Ano" em 2012 (www.informaluiz.com.br) 

Para o profissional de Santos (SP), já durante a faculdade é que se delineiam as principais competências do personal de sucesso. Além de gostar de estudar, ter o hábito da leitura e buscar informações que vão além daquelas indicadas pelos professores, além de ter um projeto pessoal e outro profissional. "Hoje a maioria dos estudantes não tem um projeto e nem paciência para saber que a experiência vem aos poucos. Querem tudo de forma imediata e não sabem onde querem estar daqui alguns anos. Tem que ter um projeto de vida, querer comprar uma casa, viajar o mundo com o seu trabalho, entre outros", destaca. Também é preciso entender que, com o passar dos anos, os nossos objetivos mudam e aí temos que nos readequar para atingi-los.

A autodisciplina é outra regra básica para chegar ao topo da carreira, segundo o personal trainer de 2012, assim como a administração do tempo. "As pessoas dizem que queriam que o dia tivesse 28 horas, mas na verdade elas canalizam suas energias praquilo que não vai trazer retorno, não vai agregar nada na vida delas. Quem se deu bem na vida canalizou as energias para aquilo que dava certo e continuam acontecendo por aí." O estudante pode se preparar para atingir essas competências é por meio do diálogo com outros profissionais, mais velhos e experientes, para adquirir conhecimento e trocar informações. "Muitos têm vergonha de conversar, acham que vão ser ridicularizados por que têm dúvidas. Outros não querem falar porque acham que é concorrência. A área de personal é muito individualizada", diz o personal de Santos, que indica ainda a leitura de revistas sobre gestão, como Exame e Você SA para que o profissional se inteire sobre a gestão de pessoas e que aprenda ainda sobre finanças, para saber como investir seu dinheiro. 

Diego Zanon - eleito o "Personal Trainer do Ano" em 2013 e consultor de atividades físicas (www.diegozanon.com.br) 

Para o atual personal trainer do ano, o planejamento adequado da forma de trabalhar, o controle na execução desse plano de trabalho e a constante busca pela excelência para oferecer o melhor serviço ao cliente destacam o profissional. "Desde o segundo período da faculdade que eu tinha o objetivo de buscar a excelência e me destacar no mercado. Os estudantes têm que entender que é na faculdade que a gente começa a trabalhar e não depois de formados. Têm de se preocupar em aprender a parte técnica do funcionamento do corpo, mas também precisam buscar dicas de administração da carreira e marketing, que não se aprende na universidade." O apoio da família é fundamental para trilhar uma trajetória de sucesso, assim como montar um bom network com informações atualizadas para se inspirar e adaptar as novidades que eles têm feito para a sua realidade. "O sucesso é uma consequência que vem do seu trabalho quando você pensa em ajudar as pessoas com o seu ofício", diz Zanon.

O profissional cita cinco competências que são requeridas para se dar bem como personal trainer:

- gostar de pessoas, porque trabalhamos com elas;

- paixão pela profissão, porque a rotina é dura e você vai acordar cedo e dormir tarde;

- ser curioso, pois assim não vai se acomodar e vai sempre inovar para oferecer o que pode às pessoas;

- ter um bom trabalho de marketing, porque não adianta ser ótimo e ninguém saber que você existe. É preciso saber se divulgar e investir em cursos de gestão de carreira;

- determinação para enfrentar vários obstáculos durante a carreira.

Consultoria: Givanildo Matias - Test Trainer

Por Jornalismo Portal EF

Fonte: http://www.educacaofisica.com.br/index.php/especiais/especial-personal-training/25532-organizacao-e-dedicacao-sao-caracteristicas-comuns-aos-personal-trainers-de-sucesso

Fonte:Portal Educação Física 15/5/2013

MERCADO PARA PROFISSIONAIS DE EDUCAÇÃO FÍSICA CRESCE NO BRASIL

 

O mercado fitness no Brasil cresce a cada ano. E consequentemente aumenta o número de ofertas para o profissional da área. Mas, os profissionais de educação física estão preparados para agarrar as oportunidades? 

Segundo o coordenador nacional de musculação e programas do Grupo BodyTech, Leonardo Cabral, o jovem profissional de educação física de hoje não se preocupa tanto na atualização profissional constante. "No passado, o profissional buscava atualizações e capacitações com frequência. O mercado era mais acirrado e estar sempre em busca de conhecimento e aprimoramento era um diferencial. No entanto, hoje há muita oferta de trabalho e o profissional nem sempre vê necessidade deste aprimoramento", afirma Cabral.

Buscar incessantemente sua evolução técnica e nos relacionamentos interpessoais são orientações que Paulo Jaouiche, profissional em educação física, advogado e administrador da unidade Morumbi da Companhia Atlética ressalta. "Ocorre que os alunos/clientes estão cada vez mais bem informados e exigentes, em qualquer nível de poder aquisitivo, sendo assim, terá a preferência aquele que, além de manter um bom relacionamento (atendimento), entregue resultados e tenha segurança para fundamentar suas posições" afirma Jaouiche.

Jaouiche ainda ressalta que seria interessante se as faculdades oferecessem aos futuros profissionais disciplinas de cunho mercadológico, relação interpessoal, empreendedorismo, marketing na carreira e pessoal. "Desta maneira, certamente o profissional de educação física seria mais bem preparado", afirma.

Outro aspecto relevante é o comprometimento com a empresa. Segundo o responsável pelos treinamentos da Runner, Guilherme Moscardi, os profissionais chegam para a entrevista cheios de exigências, mas nem sempre estão dispostos a colaborar efetivamente com o negócio da empresa. "Falta para o profissional um maior comprometimento e engajamento na empresa, querer participar dos eventos, criar e desenvolver algo diferente, trabalhar em equipe com os demais profissionais", ressalta Moscardi.

Além disso, Cabral também fala do profissionalismo do profissional de educação física. "Muitas vezes, o profissional é informal demais no atendimento ao aluno e isso mostra imaturidade, o que pode colocar em check sua atuação", lembra o coordenador. Ele ainda afirma que essas observações são características da chamada geração Y, jovens, muitas vezes recém formados, que são imediatistas. Moscardi também fala dessa geração que busca se locomover rapidamente, mas essa movimentação precisa ser proporcionalmente ao tamanho do seu talento.

Além disso, o profissional deve ter o espírito empreendedor, a busca pelo crescimento profissional agrega valores para ele e para a empresa também. "Outro aspecto é enxergar-se como uma empresa, seu diálogo com local de trabalho flui naturalmente, pois compreenderá melhor as regras de trabalho, a busca por metas e o porquê de trabalhar dentro de parâmetros mensuráveis", acrescenta Jaouiche.

Busca e retenção de talentos

Para atender as necessidades dessa geração, buscar novos talentos e reter os bons profissionais, as empresas buscam programas e ações constantes. Cabral conta que cada vez mais as empresas se preocupam em criar planos de carreira, proporcionar qualificações, gerar benefícios, remunerações diferenciadas e premiações para os profissionais em destaque. "Há 15 anos, as empresas não ofereciam um plano de carreira. De estagiário, passava para professor e poderia chegar no máximo a coordenador", lembra ele. "Hoje esse profissional tem espaço para prosperar", afirma Cabral.

Atualmente, as empresas oferecem treinamentos, capacitações e dão voz para os futuros profissionais. Moscardi conta que na Runner são mais de 1000 horas anuais em treinamento, sendo 560 horas apenas em treinamentos técnicos, todos gratuitos para os colaboradores da empresa. "Para os interessados há formação de liderança, e os profissionais podem se tornar treinadores depois. Encontros mensais reúnem os colaboradores para discutir os manuais da empresa. O encontro dá voz para que os profissionais possam efetivamente colaborar e sugerir alterações. A participação é ativa, e os colaboradores trazem vídeos, entrevistas e pesquisas internacionais para discutir. Essa troca é muito importante", ressalta Moscardi.

Segundo Jaouiche, valorizar a profissão, dando-lhes oportunidades de crescimento na carreira, facilitando a exposição ao mercado, preparando-o para difundir conhecimento dentro e fora da empresa são maneiras de reter os profissionais talentosos na empresa.

Tendências e áreas em destaque
A área de fitness ainda é muito voltada para estética e esportiva, no entanto, cada vez mais as pessoas procuram por saúde e qualidade de vida. Percebe-se uma mudança na sociedade, as pessoas vivem mais e procuram qualidade de vida por meio de atividade física. Cabral ressalta que antes a saúde estava relacionada a tratamentos médicos e fármacos. "Hoje o colesterol alterado pode ser tratado com programas de exercícios que buscam diminuir a gordura corporal", afirma Cabral. 

Para tanto, o coordenador aconselha os profissionais de educação física a voltar seu olhar para atividades multidisciplinares que envolvem os profissionais de educação física, os de saúde, médicos, psicólogos e fisioterapeutas. "Não sei se posso dizer que essa é uma tendência, pois acredito que já é uma realidade. Há um gap muito grande nesta área, que necessita deprofissionais capacitados, o que torna uma oportunidade profissional e empresarial" diz Cabral.

De acordo com Jaouiche, pilates, treinamento funcional e lutas como MMA e Muay Thai são áreas com grande destaque no momento. Já Moscardi ressalta as áreas de ginástica, natação e hidroginástica. Segundo ele, há falta de profissionais nessas áreas. Uma das respostas para o porquê da falta nessas áreas é a exigência física para as aulas. "Os profissionais precisam participar efetivamente das aulas, o que exige muito do corpo, além disso, ele precisa agradar seus alunos, ter capacidade de relacionamento, dar atenção verdadeira aos alunos, elogiar o aluno, incentivando-o", afirma Moscardi. Segundo Jaouiche as aulas coletivas são modalidades que demandam um maior tempo de aprendizado e dedicação, além de habilidade.

Embora Jaouiche concorde que faltam profissionais para as modalidades de aula coletiva, ele acredita que é necessário uma reciclagem nos métodos das aulas coletivas mais tradicionais. "Creio que estas modalidades ainda têm público, entretanto irá consegui-lo quem apresentar propostas inovadoras", diz.

Com a falta de profissionais neste segmento, o valor da hora aula também cresce significativamente. Segundo Moscardi, pode-se dizer, que o valor médio por hora/aula é em torno de R$25, mas não é raro bons professores ganhar R$60 por hora/aula e ainda há quem conte que recebe R$90 a hora. No entanto, o mesmo não acontece com as aulas de natação e hidroginástica, que embora sofram com a falta de profissionais, paga o mesmo valor há alguns anos. Moscardi aponta que o valor da hora/aula em 2000 era em torno de R$ 7,50, mesmo valor pago atualmente. No entanto, neste período a inflação cresceu 162% (de outubro de 2000 a outubro de 2012), segundo a calculadora cidadã do portal do Banco Central, e o valor atualizado da aula deveria ser R$ 19,66.

Sabe-se que as academias também não acompanharam a inflação. No entanto, a defasagem não é tão grande. Moscardi aponta para o que chama de "estagiarização" nas academias, ou seja, a troca de profissionais por estagiários para baratear a mão de obra. Hoje a maioria das academias tem para cada profissional formado, três estagiários trabalhando.

Para Cabral atualmente não se pode dizer que há uma área em baixa. "Há 15 anos quando me formei, o mercado era muito retraído, hoje esse mercado só cresce", afirma. De acordo com Cabral, tanto as academias, quanto as escolas, são espaços de oportunidades para o profissional de educação física que só cresce, além da área interligada a saúde e até mesmo reabilitação que acredita ser uma tendência.
Consultoria Técnica: Junior Crocco
Fonte: Portal Educação Física

Fonte:Portal Educação Física 26/6/2013

PRESSÃO ALTA, COLESTEROL RUIM E POLUIÇÃO SÃO FATORES DE RISCO PARA O CORAÇÃO

Pressão e colesterol altos e fumo são vilões conhecidos da saúde cardíaca. Médicos explicam, no entanto, que há outros fatores inimigos do coração. 

Pressão alta, colesterol alterado, sedentarismo e cigarro são inimigos já conhecidos da saúde do coração. No entanto, o cardiologista Roberto Kalil explicou que existem outros fatores que podem aumentar o risco de problemas cardíacos, como por exemplo, depressão, sono ruim e até mesmo a poluição.

No caso da depressão, há uma relação com doenças cardíacas, tanto de causa como consequência, como explicou o psiquiatra Daniel Barros. Isso porque, quando a pessoa fica ansiosa ou deprimida, as taxas de cortisol, hormônio do estresse, ficam muito altas por muito tempo, sendo que o normal seria que elas ficassem altas apenas em momentos necessários, como por exemplo, se ela precisa escapar de um acidente.

Fora isso, para aumentar ainda mais o risco, quem sofre de algum desses distúrbios geralmente costuma dormir mal ou ter maus hábitos de vida, como cigarro, má alimentação e sedentarismo, todos agravantes para a saúde cardíaca.

Os efeitos desses maus hábitos, inclusive, podem se assemelhar também aos efeitos da poluição - segundo o patologista Paulo Saldiva, a poluição deixa os vasos mais estreitos e pode até causar uma inflamação, mesmas consequências do fumo para o coração. Além disso, o estresse do trânsito e poluição também pode levar a pessoa a dormir mal e levar um estilo de vida ruim.

Os médicos explicaram, inclusive, que o sono ruim prejudica a produção de hormônios que protege o coração, como melatonina e corticoides. Além disso, quem tem apneia do sono, por exemplo, e costuma acordar várias vezes à noite pode ter também um aumento da pressão arterial e uma alteração nos batimentos cardíacos, como alertou o patologista Paulo Saldiva.

Uma das dicas para melhorar o sono é praticar atividade física, recomendação unânime dos especialistas. Uma medida que já pode ajudar bastante é abandonar o uso do carro já que as horas perdidas no trânsito são horas de sedentarismo - segundo o patologista, ao trocar o transporte público por um veículo, em média, a pessoa deixa de andar 4 quilômetros por dia e, para um homem de 60 kg, por exemplo, isso significa engordar 0,5 kg por mês.

Doenças cardíacas são um problema da vida moderna?
A repórter Marina Araújo foi conversar com o cardiologista Gregory Thomas, coordenador de um estudo que analisou múmias para descobrir se, antigamente, as pessoas já tinham doenças do coração. A descoberta foi uma surpresa - nas artérias das múmias, foram encontradas obstruções e calcificações.

De acordo com o cardiologista, no entanto, a causa do problema não são maus hábitos alimentares ou obesidade, como hoje em dia. Gregory Thomas acredita que as placas de gordura nas artérias façam parte do processo de envelhecimento, assim como as rugas. E, da mesma maneira, é importante se preocupar com a prevenção, mantendo um estilo de vida com dieta saudável e exercícios físicos. 

Dieta nostra
Um dos fatores de risco para a saúde de coração é o colesterol alterado. No caso do Rodrigo, personagem do quadro 'Dieta nostra', o problema estava começando a preocupar e ele precisou mudar a alimentação imediatamente.

Além disso, ele passou também a fazer exercício físico, como mostrou a reportagem no Bem Estar desta terça-feira (14). O que iniciou como uma simples caminhada logo virou uma corrida no parque e Rodrigo conta que os reflexos em seu dia a dia já começaram a aparecer, principalmente em relação a seu fôlego.

Matéria publicada em portal Bem Estar

ORIENTAÇÃO PARA TREINO AERÓBICO

Queime gordura de acordo com os batimentos cardíacos

Especialista dá a fórmula para calcular a frequência ideal para cada pessoa

Passear no shopping, caminhar na praia ou com o cachorro, andar pela casa... para você, caminhada é tudo igual? Pode até parecer a mesma coisa, mas o resultado é completamente diferente quando se trata de uma caminhada seca gordura. O segredo? "Ela queima gordura e detona muitas calorias precisa por atingir uma faixa de frequência cardíaca específica durante o exercício", explica o personal trainer Bruno Rodrigues, de São Paulo. Quer entender mais? Acompanhe.

No ritmo certo

Para manter a forma ou queimar aqueles quilinhos indesejáveis, a caminhada está entre os exercícios preferidos das mulheres. No entanto, somente "passear" não basta para conseguir os resultados desejados.

De acordo com Bruno, para potencializar a queima de gordura, a frequência cardíaca deve ficar entre 60% a 75% da frequência cardíaca máxima da pessoa. Portanto, uma caminhada com os batimentos acelerados na medida certa significam um maior gasto calórico e gordura zero!

Para descobrir essa frequência, faça a seguinte conta:

Subtraia a sua idade de 220. Deste resultado, multiplique por 0,6 para saber qual é a taxa mínima; em seguida, multiplique por 0,75 para saber a taxa máxima. Por exemplo, para uma pessoa com 25 anos:

220 - 25 = 195 (essa é a frequência cardíaca máxima da pessoa)

Mínimo ideal: 195 X 0,6 = 117

Máximo ideal: 195 X 0,75 = 146

Logo, a frequência ideal para aumentar a queima calórica deve ficar entre 117 e 146.

"Para aferir a frequência cardíaca, basta colocar os dedos indicador e médio sobre a artéria carótida na região do pescoço e contar as pulsações durante 6 segundos. Multiplique esse resultado por 10 para saber os batimentos cardíacos por minuto", explica Bruno.

Planeje-se

Outro segredinho para a caminhada surtir efeito na balança é realizá-la de maneira moderada, durante 30 a 60 minutos em dias alternados (no mínimo três dias por semana) ou diariamente. Portanto, separe uma hora para fazer o exercício e lembre-se: "Mantenha sempre o ritmo constante, não é uma caminhada no shopping", alerta Bruno.

Para aumentar o gasto calórico, realize a caminhada também em subidas e descidas, pois exige-se mais força dos músculos, além de ajudar no fortalecimento dos membros inferiores - apenas tome cuidado para não sobrecarregar o joelho - e escolha diferentes superfícies, como areia, grama, asfalto, etc. "Isso fará que mais fibras musculares sejam recrutadas, potencializando o resultado da caminhada", enfatiza o personal. Bruno também aconselha a intercalar o tamanho das passadas durante a caminhada.

Treino de caminhada

Escolha meia horinha por dia da sua agenda e exercite-se!

Tempo: 35 minutos

5 minutos aquecimento

5 x (3 min de caminhada rápida + 2 min com passada longa)

5 minutos de caminhada leve para finalizar.

Fonte: http://revistashape.uol.com.br/fitness/2214/materia/plano-de-caminhada-derrete-a-gordura-localizada

Fonte:Revista Shape 17/4/2013

"NÃO BASTA SER BOM, AS PESSOAS PRECISAM SABER QUE VOCÊ É BOM"

"Não basta ser bom, as pessoas precisam saber que você é bom", sobre marketing para personal trainer

Para lidar com a concorrência é preciso saber desenvolver uma boa estratégia de marketing pessoal


Essencial para as empresas e profissionais, as estratégias de marketing devem ser adotadas no dia a dia do personal trainer para poder divulgar os seus serviços em um ambiente cada vez mais competitivo. "Como diz o ditado: 'não basta ser bom, as pessoas precisam saber que você é bom'", conta o Prof. Cauê La Scala Teixeira (www.caueteixeira.com.br), chefe da seção de avaliação física da prefeitura de Santos (SP), docente universitário e personal trainer.

Dessa forma, usar estratégias de marketing pessoal ajuda a criar e firmar a imagem do profissional, se destacando no mercado. "O conceito de marketing que se aplica ao personal trainer é o marketing pessoal, que é voltado para a pessoa, a fim de que sua imagem seja consolidada e se torne um patrimônio, é a individualização do marketing", ensina Teixeira.

"Acredito que, no dia a dia, o atendimento do profissional e sua aparência já fazem parte do seu marketing. Não adianta ter camiseta, cartão bonitinho e não atender bem. Ele precisa ainda acreditar e viver o que passa aos alunos para ter credibilidade, senão ele até vende, mas não consegue manter o cliente", fala Gabriel Baú (http://gabrielbau.com.br/), personal trainer de Londrina (PR).

Cresça e apareça

Antes de criar uma estratégia de marketing para apresentar e difundir seus serviços, o personal trainer precisa definir quem é o seu público-alvo e deve conhecer seus objetivos e necessidades. Quanto mais informações ele conseguir, mais certeira vai ser a sua estratégia para difundir sua modalidade de serviço, chamar a atenção desses possíveis alunos e para persuadi-los sobre a superioridade do seu trabalho.

Teixeira lembra que o serviço do personal trainer requer um investimento financeiro maior do aluno quando comparado aos valores de uma academia convencional e, para poder competir com os preços mais baixos, usa-se o marketing pessoal como uma ferramenta de persuasão sobre as vantagens dessa modalidade de serviço. "E o conceito de marketing não se refere apenas à captação, mas também à fidelização de clientes. Assim, o marketing pessoal deve ser uma estratégia contínua e não pontual", afirma o professor de Santos.

Recorrer à literatura científica para conhecer o perfil do público-alvo e suas necessidades é uma das opções do personal trainer, que tem ainda como possibilidades realizar pesquisas entre os alunos e prospectos, usar ferramentas das redes sociais para descobrir qual é o perfil de quem visita sua página ou até mesmo investir na terceirização do serviço. Ao conhecer o seu público-alvo, pode-se então desenvolver estratégias de comunicação para poder chegar nessas pessoas e atender seus anseios.

"Eu foquei muito na internet, porque percebi que é um meio de atingir as pessoas e chegou um ponto em que percebi que precisava me profissionalizar mais e, como não tinha tempo, contratei um jornalista especializado em mídias sociais e uma designer para cuidarem da minha página", conta Baú que viu sua clientela aumentar com apenas três semanas do advento da terceirização. "O pessoal gosta de saber o que a gente faz. Eles acham que a gente só come frango e batata, é meio robô, e eu costumo postar coisas que gosto de comer, porque quero atingir o público feminino e as pessoas que querem emagrecer", explica.

Cuidados pessoais

Cauê lembra que antes de divulgar os serviços é preciso cuidar da imagem que será divulgada e vinculada à sua marca. Dessa forma, é preciso adotar cuidados pessoais básicos: "vista-se para ser visto! Cuidados com a higiene pessoal nunca são exagero. Assim, mantenha cabelos cortados, barba feita, unhas limpas etc. Saiba balancear suas atitudes, sendo sério, mas brinque ao mesmo tempo, seja profissional, mas humano. Evite exposições desnecessárias, pois devemos lembrar que 'professor é professor 24 horas' e a sociedade enxerga dessa forma e, na posição de professor, sempre estaremos servindo de exemplo pra alguém, mesmo que não saibamos".

Depois é hora de investir na comunicação e aí vale apostar em cartões de visita; anúncios em jornais e revistas; publicações de livros, artigos e matérias; camisetas e objetos personalizados; sites; blogs; e-mail marketing; redes sociais etc. Este último veículo é, inclusive, uma das grandes ferramentas gratuitas que podem ser aproveitadas pelos personal trainers, mas que requer cuidados para divulgar sua marca para um grande número de pessoas sem ser maçante e sem correr o risco de "queimar" a própria imagem com um post indevido.

O professor de Santos lembra que é preciso prestar atenção em alguns itens para não ter um efeito negativo nas redes sociais, como:
- escrever o português correto;
- evitar gírias e palavrões;
- evitar postar fotos e vídeos em situações comprometedoras;
- evitar fazer parte de grupos ou comunidades que possam ser mal-interpretadas;
- cuidado com a marcação de amigos.

"Sou muito polêmico e falo sempre a verdade. Quem me conhece acha bacana porque não engano ninguém, mas pra quem ainda não sabe quem eu sou, às vezes me acha grosso. Sofro bastante com isso, mas não deixo de falar a verdade pro cliente", diz Baú, que destaca que é preciso tomar cuidado ainda com a linha tênue entre o pessoal e o profissional. Assim, o personal trainer pode até brincar, ir em festa de aluno, mas sempre com o cuidado de manter a sua postura e a sua imagem e sem exigir do cliente o que cobra nas aulas.

O personal trainer de Londrina tem usado a internet agora, inclusive, para prescrever treinos e diz que vai lançar uma espécie de reality show: "vamos pegar uma pessoa que não treina e acompanhar durante oito semanas, com alimentação saudável, suplementação e treinamento certo, para mostrar que é possível alcançar bons resultados". Além disso, ele tem apostado no treinamento online, prescrito pelo Skype e que barateia a hora/aula, além de poder ser aplicada em alunos de todo o mundo.

O envio de e-mail marketing também é interessante e eficaz, mas é preciso atenção para que eles sejam informativos (sobre saúde, atividade física, nutrição etc) para que o aluno associe a imagem do personal à informações interessantes e positivas, fazendo-o ganhar credibilidade. E é importante deixar ao aluno a opção de não receber os e-mails, caso seja sua vontade. Afinal, a intenção é ganhar destaque positivo e não ganhar fama de impertinente.

"No entanto, vale ressaltar que pesquisa recentemente, divulgada por Matias (2013), identificou que a maioria dos clientes de personal training são conquistados por meio de indicação de outros clientes do mesmo profissional. Assim, percebe-se que nesse segmento, o boca-a-boca é fundamental", orienta Teixeira.

Cliente satisfeito, então é uma das chaves do sucesso do profissional e aí, além do conhecimento técnico, é preciso lançar mão do lado humano, cativando o aluno por meio do bate-papo, das informações sobre objetivos e resultados, ouvindo o aluno e suas necessidades.

Mensuração de resultados

"O marketing só será bem sucedido se contribuir para o aumento da clientela do profissional ou, pelo menos, para o aumento da procura pelo seu serviço", diz Teixeira, que, em junho, vai lançar o livro "Marketing Pessoal do Personal Trainer: Estratégias práticas para o sucesso", pela Phorte Editora, durante a Convenção Fitness Brasil Internacional, em sua cidade.

Uma das maneiras de mensurar os resultados da estratégia adotada está no fluxo de clientes ou ainda perguntar aos alunos ou prospectos como o conheceram. Essa pesquisa simples ajuda a descobrir qual ferramenta realmente funciona e para onde deve-se direcionar os investimentos. 

http://www.educacaofisica.com.br/index.php/especiais/especial-personal-training/25456-nao-basta-ser-bom-as-pessoas-precisam-saber-que-voce-e-bom-diz-especialista-sobre-marketing-para-personal-trainers

Fonte:Portal Educação Física 2/5/2013

MUITO OBRIGADO AOS PARTICIPANTES DO CURSO MUSCULAÇÃO: BIOMECÂNICA APLICADA

CONHECER PORMENORES DO ALUNO AJUDA A DEFINIR O MÉTODO DE TRABALHO

Personal trainer deve respeitar a individualidade e as expectativas dos clientes.

É comum, para quem está começando na carreira de personal trainer, ter algumas dúvidas quanto ao método de trabalho a ser adotado com cada cliente. Afinal, cada pessoa tem a sua individualidade, suas expectativas e objetivos e investe tempo e dinheiro no serviço deste profissional. “É fundamental para o treinador, antes de pensar em prescrever algo para o cliente, que ele conheça todos os pormenores da vida desse atleta ou cliente, para que todas as propostas e aplicações sejam elaboradas com total individualidade, tanto biológica quanto em valores humanos”, destaca o Prof. Ms. Leonardo Lima, fisiologista do exercício e preparador físico (preparadorfisicoleonardolima.blogspot.com.br). Além disso, é preciso compreender esses sonhos que permeiam os objetivos de cada cliente e, nada como um bate-papo detalhado e inicial para ajudar a conhecer essa pessoa e seus anseios.

Enquanto alguns personal trainers focam seus serviços em uma única modalidade, como corrida ou treino funcional, outros são multifacetados e atendem uma grande variedade de alunos, o que demanda maior preparo e especialização. “O personal trainer tem que ser um profissional completo. Não adianta apenas prescrever o treino. Tem que ter bagagem e maturidade profissional para selecionar a melhor estratégia para cada aluno”, destaca o consultor Artur Monteiro (www.arturmonteiro.com.br).

Traçando planos

Monteiro destaca três itens básicos que devem nortear o trabalho do personal trainer: “saber avaliar o aluno, planejar e prescrever o treinamento”. Depois de vencida a primeira etapa, que é o conhecimento sobre quem te contratou, vem a parte da organização e planejamento das estratégias a serem adotadas com aquele cliente, ou seja, a famosa periodização.

Fundamental para orientar o treinamento e a avaliação dos resultados dos clientes, a periodização é uma ferramenta de trabalho, mas é preciso que o personal trainer tenha um bom nível técnico para reconhecer as capacidades físicas (condicionais e coordenativas) do cliente para elaborá-la corretamente.

“Não existe desqualificação de grupos e objetivos para elaborar uma periodização. A periodização é o feito de planejamento, aplicação e controle/avaliação do processo de treinamento seja físico (sem fins competitivos) ou treinamento desportivo (com fins competitivos)”, conta Lima, dessa forma, mesmo que o cliente busque a qualidade de vida, cabe ao personal trainer desenvolver a organização do seu treinamento para que ele consiga chegar a esse resultado.

Monteiro conta que trabalhou muito tempo com atletas e é um dos pioneiros na divulgação da periodização para personal trainers e destaca que o nível de aptidão do cliente determina a quantidade de informação dessa organização. “Quanto mais condicionado o meu cliente, mais variáveis eu tenho que analisar e mais detalhista deve ser o treinamento. Afinal, pra quem treina se não tiver essa organização, ele não evolui, fica estabilizado e você perde o cliente.”

Dessa forma, além de ser uma orientação para o dia a dia de trabalho, a periodização ainda é uma ferramenta de fidelização do cliente, porque ela ajuda a avaliar os avanços, corrigir as etapas erradas do treinamento e ainda apresentar a ele a sua evolução, motivando-o a seguir na prática da atividade física e na contratação dos seus serviços.

A prática

A definição do treinamento a ser usado com cada cliente vem em sequência, na parte prática da aula. Monteiro ensina que há uma relação direta entre meio e método e a seleção do exercício tem a ver com o que o cliente gosta, com o que tem afinidade, para gerar fidelização. “E o método é como realizar o exercício: posso correr de forma contínua ou intervalada. O treino pode ser mais ou menos agressivo – o que tem a ver com a anamnese do cliente. Para quem é iniciante, por exemplo, um treino menos agressivo é mais interessante”, conta.

Lima conta que não existe método melhor ou pior, mas sim o momento e a carga correta para a aplicação em determinados métodos e a escolha do tipo de treinamento a ser adotado vai ser norteado pelos objetivos do cliente, que são descobertos depois da conversa inicial.

“O sonho e o objetivo não são do treinador, mas do cliente em questão – em se tratando de esportistas amadores e não profissionais”, conta Lima. Assim, é preciso avaliar a adequação do cliente ao programa elaborado para que ele não corra o risco de se lesionar, levando orientações científicas para que ele compreenda como o seu organismo vai se adaptar à proposta do treinamento e, se preciso, adaptando também a sua função como treinador, para que ele possa atingir o seu resultado.

O uso de acessórios, como ferramentas para chegar ao objetivo também é válido. Plintos, cones, escadas coordenativas, obstáculos etc são recursos para treinar o cliente, mas o ponto principal é o treinador. “Criatividade, motivação, dedicação e voz de comando: apenas o treinador consegue essa proeza!”, estimula Leonardo Lima.

Organização do personal trainer

Para poder controlar as informações de cada aluno, o personal trainer pode usar todas as ferramentas que conhecer e que melhor se adaptar. Alguns preferem as fichas de treino, preparadas com papel pautado e caneta, enquanto outros lançam mão da tecnologia para preparar essa documentação - da simples planilha de Excel até recursos mais modernos.

“Se ele tem capital para investir, vale a pena adquirir um software, mas tem que tentar conhecer esse programa antes, porque alguns são bastante complicados, não roda se faltar alguma informação e aí o profissional não consegue dar continuidade ao trabalho. Precisa ser algo que facilite a vida do personal trainer e não que complique”, alerta Monteiro.

Seja qual for a opção, Lima conclui que “o importante é ter este controle do micro (sessão de treino - dia de treino) e do macro (semanas, meses e anos). Sem estes dados apontados e estudados tudo será aleatório no processo da periodização. Pode ser um caderno, notebook, tablet... O equipamento pouco importa, o que vale é o cuidado nas anotações para trazer seriedade e profissionalismo na relação entre personal trainer e cliente”.